Werbung und Wünsche

Werbung und Wünsche

• Werbung verspricht selten das Produkt. Sie verspricht einen Zustand: Freiheit, Anerkennung, Leichtigkeit, Sicherheit – und verbindet ihn mit einer Ware.
• Ihre Mittel sind bekannt: schöne Menschen, Musik, Knappheit („nur heute“), Zahlen, Wiederholung und die Bindung an Gruppen, zu denen man gehören möchte.
• Ob sie Wünsche weckt oder bedient, ist umstritten. Wahrscheinlich beides: Sie knüpft an vorhandene Bedürfnisse an und richtet sie auf eine bestimmte Lösung.
• Ein einfacher Test für den eigenen Wunsch: Wollte ich das auch, wenn niemand davon erführe? Und wollte ich es vor der Werbung?
• Wirksam ist außerdem die Zeit: Wer bei größeren Anschaffungen eine Woche wartet, kauft messbar seltener – und bereut seltener.

1. Was verspricht Werbung meistens?
   Lösung

   Einen Zustand, nicht nur das Produkt.
2. Nenne drei Mittel der Werbung.
   Lösung

   Zum Beispiel Musik, Knappheit, Wiederholung.
3. Wie prüft man, ob ein Wunsch der eigene ist?
   Lösung

   Ob man ihn auch hätte, wenn niemand davon erführe – und ob man ihn vorher hatte.

1. Analysiert drei Werbungen: Welcher Zustand wird versprochen, und mit welchen Mitteln?